供应商生态系统的成长

　　当你看到“生态系统”这个词时，你可能会不屑一顾，但至少你应该考虑一下2008年供应商管理新秩序的逻辑和潜在的重要性。

　　随着并购活动的自然延伸，以及中型和大型软件公 
　　司的不断减少(这是相对而言，当然小型软件供应商还是不计其数的)，CIO的选择的余地越来越少。这就是说，企业供应商应该认识到，未来的创新和成功是与他们同小厂商、商业合作伙伴以及开发社区的关系直接联系在一起的。

　　因此，尽管CIO表面上可能会购买一个SAP或甲骨文的软件，但他们也应该进行一些必要的调查，比如，找出SAP的商业联盟都有谁以及他们如何配合的CIO的企业技术创新战略Gartner的Woods说：“ERP系统基本上是一个生态系统发展所要围绕的平台，所以你在购买ERP的时候一定要仔细研究一下更深层次的关系，并且这种趋势将来会变得更加明显。”

　　Forreste的Leaver强调说，CIO不应该仅仅是企业应用投资战略的“观察员”(例如，不加比对的任由一个或两个大型厂商推动其战略)。事实上，CIO必须更积极主动地确定哪些厂商的生态系统可以与他们长远的ERP战略做到最佳同步。

　　这一点至关重要，因为如果你选择的供应商的生态系统包括能够满足您的长远需求的特定的行业应用(比如您从事零售业)，你将可以更容易找到下一个核心商业应用并将其集成到到您的ERP中枢系统中。Woods表示，大厂商计划的区别是显而易见的。举例来说，甲骨文收购或开发特定行业的内部应用软件，比如在零售业或电信领域，而SAP公司主要依靠其平台及其合作伙伴来开发核心商业应用。清楚地里哀竭每个供应商的生态系统可以提供的东西是很重要的，这应该引起CIO的主意。如果没有核心应用，一个平台的生存期是不会很长的。
　　激烈的竞争还会继续

　　虽然商业软件领域的市场竞争一直都很激烈，但是CIO们可能会看到企业应用提供商的更加激烈的竞争。Woods说：“关于该领域的竞争程度，我没有看到任何缓和的趋势。”这对CIO们来说，应该算是一个大喜讯。

　　Woods表示，甚至虽然企业厂商们在更多的领域积累了专业知识并开发出了技术平台(通过自身发展或收购)，并成为经济祂自己，并且发展了自己的经济体系，但仍有大量的厂商载谈判中互相抵制。这是因为该领域的利润实在是太丰厚了。

　　所以，CIO们不要害怕厂商之间的竞争。Woods说：“厂商也变得越来越聪明，他们知道什么时候应该竞争，什么时候应该合作---那个企业值得他们去争取，那个企业不值得。”如果您的企业是商场认为值得争夺的，那么2008年，你应该能够得到很大的收益。

　　Forrester的首席分析师Ray Wang表示，对于所有刚完成的公司并购，眼下正是洽谈长期维护合同以及低价购买新软件模块的大好时机。他说：“从以往公司合并后的宣布来看，销售代表通常会提供私下签订的交易，为还是独立公司时候的本季度业绩划上圆满句号。”